SMM：湖北永乘實業(yè)股份有限公司是集冶煉、化工于一體的銻系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，有30年生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗。經(jīng)過這些年的運營，湖北永乘的銻酸鈉產(chǎn)品在國內市場上占有率達到了60%-70%。那么，SMM有色商城有幸邀請到了湖北永乘實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理劉鴻女士，來與廣大銻行業(yè)經(jīng)營者分享對整個銻行業(yè)的看法。

SMM：首先，請劉總簡單介紹一下這30年來，湖北永乘的發(fā)展歷程。

劉：各位業(yè)界的朋友們，大家好！我是湖北永乘副總經(jīng)理劉鴻，很榮幸也很高興能通過上海有色金屬這個平臺分享我司的發(fā)展歷程！湖北永乘是由我父親創(chuàng)立，先后更名為：崇陽縣永鑫銻業(yè)、崇陽縣青山銻業(yè)、湖北永乘實業(yè)有限公司、湖北永乘實業(yè)股份有限公司，距今已有30年的歷史，主要經(jīng)營焦銻酸鈉、三氧化二銻及偏銻酸鈉等產(chǎn)品?，F(xiàn)有產(chǎn)能15000噸銻酸鈉、5000噸三氧化二銻、5500噸銻錠，固定資產(chǎn)1.2億元，年銷售收入4億元。湖北永乘發(fā)展取得了不錯的成績，離不開各位業(yè)界朋友的關心，以及廣大客戶朋友的信任和支持。

SMM：近期，湖北永乘新開三氧化二銻助燃母粒生產(chǎn)線，劉總能否介紹一下該生產(chǎn)線現(xiàn)在的運營狀況？

劉：現(xiàn)在生產(chǎn)運營比較正常，像三氧化二銻聚合物母粒以及偏銻酸鈉母粒也相繼投入市場，客戶反饋非常好，已建立了穩(wěn)定的市場需求和客戶群體。

SMM：三氧化二銻聚合物母粒以及偏銻酸鈉母粒一般是用在什么地方？做母粒產(chǎn)品是否意味著永乘想把產(chǎn)品往行業(yè)下游延伸？

劉：（三氧化二銻、偏銻酸鈉）母粒產(chǎn)品的較大應用面是在塑料廠做阻燃劑用；我們永乘較久以來的客戶群都是終端客戶，將產(chǎn)品往終端延伸說實在的其實就是永乘一直在做的一件事，如果真的要說延伸，準確說應該是永乘在做上游到終端的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

SMM：那么，永乘的（三氧化二銻、偏銻酸鈉）母粒現(xiàn)產(chǎn)量如何？預計將會達到怎么樣的一個量？

劉：永乘的（三氧化二銻、偏銻酸鈉）母?，F(xiàn)月產(chǎn)量50噸，預計將在今年達到100噸/月的產(chǎn)量。

SMM：說起產(chǎn)品，關于湖北永乘的偏銻酸鈉系列產(chǎn)品業(yè)內關注度較高，那么永乘的偏銻酸鈉產(chǎn)品從生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質量上與市面上的其他銻酸鈉系列產(chǎn)品有何優(yōu)勢？

劉：說實在的，市面上各家的偏銻酸鈉產(chǎn)品生產(chǎn)工藝都大同小異，永乘無非是靠行業(yè)信譽、產(chǎn)品質量和服務三個點來贏取市場信賴。服務方面，永乘會對合作客戶定期回訪，有產(chǎn)品和技術問題，我們搭建了及時溝通和解決的綠色通道。還有就是永乘的環(huán)保做的好，客戶基本會考察對比廠家的綜合實力，選擇實力雄厚、生產(chǎn)穩(wěn)定的企業(yè)合作。

SMM：正好提到環(huán)保，國內有色金屬制造業(yè)企業(yè)，不能回避的就是環(huán)保問題，那么在環(huán)保高壓下湖北永乘有何影響？湖北永乘又是如何來應對的？

劉：其實說實在，在新廠建立之初，我們劉總（劉宗永）就對環(huán)保這塊很重視，調整生產(chǎn)工藝、改造生產(chǎn)設備，嚴格按照省環(huán)保局要求，對廢渣廢水做到零排放。

SMM：那么其實環(huán)保檢查，對你們來說根本就壓力不大。

劉：對的，我們生產(chǎn)線都是通過環(huán)保局驗收，獲得安全生產(chǎn)資質。環(huán)保檢查，對我們生產(chǎn)基本沒有影響。

SMM：聽說，永乘將被評為高新技術企業(yè)們可以介紹一下這個證是什么嗎？哪個部門頒發(fā)的？

劉：是的，湖北永乘實業(yè)股份有限公司已經(jīng)被評上了“高新技術企業(yè)”證書，證書將在年底下發(fā)，由國家頒發(fā)，證書是國家對企業(yè)經(jīng)營和技術實力的一種認可。

SMM：銻衍生產(chǎn)品其應用面非常廣（醫(yī)藥、電子、玻璃、印染等），行業(yè)跨度大，對于永乘來說是如何協(xié)調各行業(yè)下游的采購需求？

劉：每個行業(yè)的客戶都有他們對產(chǎn)品的要求，按照客戶的需求提供對應的產(chǎn)品，同一個行業(yè)的客戶對產(chǎn)品需求基本上是一致的。

SMM：這么多行業(yè)，對于不同含量的銻系列產(chǎn)品需求，永乘是如何滿足客戶的呢？

劉：一方面對原料端進行控制，另一方面，我們的生產(chǎn)負責人已經(jīng)在銻生產(chǎn)領域20年了，對于他們而言這些生產(chǎn)工藝都很熟悉，對于不同客戶提出的不同指標都能掌控。

SMM：據(jù)了解，永乘的產(chǎn)品還有一部分是用于出口國外（美、日、韓、歐），那么國外客戶和國內客戶對于銻衍生產(chǎn)品的采購需求有何異同點？

劉：永乘現(xiàn)在在做的歐美日韓客戶，他們基本上會考核企業(yè)的供應能力，永乘環(huán)保沒有問題，自有資金充足，所以基本不會出現(xiàn)斷供的情況。指標上面對銻衍生品的要求基本上都是參照國內標準和指定企業(yè)來做，和國內客戶相比都差不多。

SMM：再是行業(yè)都在關注的事情：我們注意到湖北永乘實業(yè)有限公司在2017年6月30日進行了大調整，包括經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式，并更名為湖北永乘實業(yè)股份有限公司，那么請問劉總6月30日的調整對于湖北永乘來說，是否有更深層次的變化或者是湖北永乘是否在做新的行業(yè)布局？

劉：說實在的，自從改名之后，我們也經(jīng)常收到客戶在這方面的疑問，正好借助有色網(wǎng)的平臺，正式對外澄清：湖北永乘實業(yè)股份有限公司的調整，僅僅是為了配合當?shù)卣囊螅⒉粫绊懹莱说纳a(chǎn)業(yè)務，希望外界不要過多揣測。

SMM：好的，那么非常感謝湖北永乘實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理劉鴻能夠接收SMM有色商城的專訪，如果您對湖北永乘感興趣，請掃描下方二維碼，進入湖北永乘在有色商城的店鋪進行更為細致的了解。如果您對湖北永乘的產(chǎn)品有意向，可以直接在店鋪點擊“聯(lián)系商家”按鈕電話詳談。